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Desarrollo del Plan Comercial: Estrategia de Diversificación Relacional Marmau S.A. Servicios Integrales
Calderón Ortiz, Nicolás Enrique
Zaviezo Schwartzman, Luis
Esparza Carrasco, Daniel
Fernández Barahona, Gonzalo
2009
- Datos de edición Programa Cybertesis
- Tipo de Documento Libro
-
Materia
Gestión de negocios
Planificación estratégica
Comercialización
Globalización -
Descripción
MARMAU S.A. focaliza sus actividades en la prestación de servicios a las empresas acuicultoras, principalmente en la construcción y mantención de redes de cultivo de salmón. Actualmente está analizando las distintas oportunidades que ofrece la globalización para alcanzar nuevos mercados, en donde las fortalezas de la empresa se presentan como ventajas competitivas para alcanzar un importante posicionamiento en el mediano plazo. El prese ...MARMAU S.A. focaliza sus actividades en la prestación de servicios a las empresas acuicultoras, principalmente en la construcción y mantención de redes de cultivo de salmón. Actualmente está analizando las distintas oportunidades que ofrece la globalización para alcanzar nuevos mercados, en donde las fortalezas de la empresa se presentan como ventajas competitivas para alcanzar un importante posicionamiento en el mediano plazo. El presente trabajo se enfoca en el desarrollo de un plan estratégico comercial para la incursión de la empresa en mercados no explorados que se presentan como potenciales nichos de apertura, incluyendo por ejemplo: redes de pesca, redes de seguridad y redes para la acuicultura ya sea en Chile como en otros países. Este plan permitirá a la empresa proyectar las futuras decisiones y programas de acción. El desarrollo de este plan estratégico esta estructurado a partir de una análisis de la situación de la empresa en que se aborda la misión y visión de los directivos; además de analizar las actividades y la estructura organizacional, investigando respecto de las fortalezas, oportunidades, debilidades presentes y que influyen en el desarrollo posterior de este trabajo; cerrando esta etapa con un análisis de los distintos potenciales mercados. Con los elementos obtenidos en el punto anterior, se formularán los objetivos de marketing y se propone una estrategia. Formulando un plan de acción basado en el mix de marketing. Posteriormente se presenta el plan financiero, relacionado con las proyecciones de venta, utilidades y las respectivas previsiones. Esta etapa se concreta con la elaboración de un plan de control y seguimiento. Los resultados de este proyecto evidencian que el mercado de las redes de seguridad para la construcción presenta elementos atractivos para dirigir la diversificación relacional, dada las economías de ámbito que se presentan en algunos procesos productivos de la empresa. MARMAU S.A. deberá usar como estrategia la diferenciación para poder competir con ciertos productos sustitutos que son de menores costos, que cumplen con la formativa vigente; pero que tienen una funcionalidad en lo que se refiere a seguridad, significativamente menor.
- Identificador 10103
